2015年服装业行业面临怎样的局面?

2015年服装业行业面临怎样的局面?



     2015年服装业会面临怎样的局面?国内服装行业困境来临,女装倒闭潮来临,怎么来提高自己的市场竞争力呢?加强自己图片质量,与专业摄影公?#31454;?#20316;,拍出更完美的图片,郑州甜橙专业摄影有限公司,主要从事广告摄影、产品摄影、珠宝饰品摄影、美食摄影、服装摄影,让摄影回归?#23616;?#26159;甜橙始终坚守的摄影风格,让你的产品在市场更具有竞争力才是硬道理。
其一:【国内服装困境之源】
外因:
1、经?#20040;?#29615;境的低迷;
2、电商带来的消费渠道转移。
内因:
1、品牌核心竞争力建设的缺失。
2、全面同质化发展的陷。
3、无节制的渠道铺张式拓展。
4、品牌无灵魂。
结论:
1、内因是困境的关键,外因是困境的助力。
2、现有思维无助解困。
3、大洗牌不可避免。
其二:【女装倒闭潮来了】
该品牌为了拓展业务放开所有条件,100%退货模式,装修道具全送,租金补贴,也无法拯救公司。在这样市场环境下加盟商还敢加盟吗?女装的危机不是加盟政策的问题,而是多年来粗放发展模?#20132;?#32047;的病情的总爆发,还?#34892;?#22810;女装品牌会相继倒闭。
有人问,这些病情到底有?#30007;?答曰:
1、研发上的山寨;
2、产品上的仿款;
3、发展商随意;
4、管理?#27927;?#25918;;
5、建设上简陋;
6、人员上的落后;
7、战略上的缺失;
8、战术上的混乱;
9、思维上的保守;
10、创新上的平庸
有一组服装业品牌有关数据足以说明这个火药桶的危险到了何种程度,同样来自2014年上半年。
七匹狼关店347家,?#25293;?#29579;关店73家,卡奴?#19979;?#20851;店53家,希努尔关店46家,佐丹奴三季度关闭74家零售店,男装上市公?#23616;校?#19971;匹狼关店最多,2013年七匹狼总计关闭505?#19994;輟?#33406;格关店88家,Esprit关店38家。佐丹奴关店165家。
而闽浙地区服装行业的品牌倒闭,老板跑路失联,恰恰就是服装行业这个火药桶带来的致命杀伤力。
可以肯定的讲,服装业这个火药桶在2015年会继续爆炸,会继续有服装品牌的倒闭,会继续有服装土豪的跑路、失联。2014年的火药桶还只是小范围的?#22836;?#20102;爆炸的威力。2015年服装业这个火药桶的爆炸当量一定会?#20040;?#23478;更多瞠目结舌。
那么,2015年的服装行业又会有?#30007;?#36235;势值?#20040;?#23478;去关注呢?也就是说,服装业在2015年将在渠道、营销、模式、电商上呈现怎样的态势呢?下面将这些方面进行阐述。
一、渠道
大家知道现在是互联网时代,每个人都在网中央,不管你愿不?#25954;猓?#19981;管你承不承?#24076;?#20114;联网不但改变了我们的生活,也改变了身处的世界,进而改变了我们所从事的行业,商业。
对于服装业而言,互联网改变了什么?
也就是互联网对于传统服装行业到底带来?#22235;男?#24433;响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候,现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装行业的运作,结果同样也出来?#35828;?#26377;人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候,结果其实不言而喻!
正如电商?#28304;?#26543;拉朽之势改变实体百货等零售业的时候,其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变,意即依赖渠道进行批发,代理乃至加盟的模式都将不?#21019;?#22312;。这个问题,同样在@?#24895;?#33829;销的微博上有过论述!
其一:
1、一切中间环节都会退出历史舞台。
2、互联网的技术手段消灭的就是传统渠道的直接环节而不是拯救。
3、技术上已经成熟,只要法律的建设,信用体系跟得上,传统渠道的中间环节就到了彻底抛弃的时候。
其二:
一切中间环节中出现的代理,经销,托管,加盟,联营等分销模式会随着互联网、电商的深入发展而推出历史舞台,?#34892;?#20154;鼓吹的电商、朋友圈简单的拿货冠之以所谓品牌模式十非常扯淡的说法,未来品牌的运作模式有且只有一?#37073;?#23601;是直营(自营),代理,加盟,托管,经销,联营等方式都将不?#21019;?#22312;。
包括百货零售在内的中间环节,代理,加盟,托管,经销,联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台!
而国内服装品牌目前遭遇的问题恰恰就是从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不?#35270;Γ?#22269;内服装企业没有真正建立起以品牌建设为核?#27169;?#20197;零售运营管理为机制的运作模式。以前做的是甩?#32456;?#26588;,通过招商会等会议营销一次?#22253;?#28192;道的钱收上来,然后就是时不时的派个督导下去搞搞培训。这种轻松的粗放的渠道运作模式,现在看来已经遇到了很大的问题。
结论:
1、中间环节,诸如批发、代理、加盟、托管联营等渠道化运作,都将不?#21019;?#22312;
2、品牌比拼的将是以自营零售为核心的零售运作管理的能力
3、品牌建设才是摆脱渠道依?#30340;?#33267;电商平台依赖唯一的途径
二、营销
渠道化运作,批发、代理、加盟、托管、联营等等就是传统营销为指导的。就像我在其他文章中指出的,这种传统营销是小众化市场的解决方案,是针?#22253;?#36135;商场的的招商人员,代理商加盟商托管商联营商老板的生意模式。传统营销就是为了说服这一小撮老板去接受品牌,并开展合作!
说服了这些老板,就可能得到这些老板的渠道资源,顺理成章,品牌就能进入当地市场,为?#22235;?#21518;说服这些老板,品牌花大力气搞招商会,请大师、明星来搞气氛,用巨额奖金和诱人的政策来刺激老板们?#33073;?#21253;。大家很清楚,最终达成合作的不是因为品牌本身的影响力,而是人情。
这就是我所说的传统营销的核心是中国式人情关系学,这也就是为什么服装从业者们天天在QQ群、微信群交换各类代理商资源的根本原因:没有客户资源,神马牛逼的营销总监?#19981;?#19981;下去。一个月找不到客户,土豪的?#25104;?#23601;难看了,两个月找不到客户,土豪开始骂娘了,三个月找不到客户,立即走人!
当渠道作用在一天天弱化,当渠道资源一天天被稀释,品牌终于失去渠道,进而失去了消费者,一直以来,国内服装品牌?#27982;?#26377;?#19994;?#28040;费者在哪里,消费者也压根不知道A品牌和B品牌之间有神马区别,这就是传统营销的诶及,这就是服装品牌的危机!
也即是说,品牌没有与消费者发生关系,品牌没有与消费者发生链接—品牌只与代理商老板发生关系。这就是服装品牌在建设过程中存在的弊端,现在的服装品牌所有的问题都是这个弊端引起的,都是传统营销不?#35270;?#20114;联网时代所带来的。也就是说,传统营销晚的那一套已经不能?#35270;?#20114;联网时代的需要了,需认清搞定某个区域代理商老板的做法已经淘汰了。
很简单,让消费者?#19994;?#21697;牌,让品牌与消费者发生关系,产生链接,而这就是新媒体营销所面临的任务。传统服装品牌,必须转身?#24403;?#20114;联网,?#24403;?#26032;媒体营销,必须进行互联网化改造。但现在却面临很多误区,有人以为在朋友圈刷屏,在公众账号推送企业的各?#20013;?#24687;,土豪的个人英雄事迹就是新媒体营销。
结论:
1、传统营销在互联网时代已经失去作用,用说服少数?#35828;?rdquo;人情关系学“无法去说服品牌的消费群体
2、品牌必须学会从服务小众—代理商老板—转变到服务大众——消费者
3、品牌必须使用新媒体营销和消费者发生关系,产生链接
三、模式
一直以来,讲模式都是一件很时髦的事情,也是很多人装逼的口头禅,对于服装行业而言,其?#30340;?#22815;真正理解模式这两个字的,几乎少之又少,他们把批发代理看成是一种模式,他们把加盟看成一种模式。模式是什么?简单讲,模式就是整体解决方案。
在目前服装业视为主流的批发代理也好,托管联营也罢,都不能称之为模式,因为这不是一个整体的解决方案。充其量只是把货押给了渠道了,意即我经常讲的,传统营销干的是专一库存的货。
现在互联网行业,电商行业各类大师纷纷接入传统行业包括服装业,这些连平常?#27982;?#26377;见过的家伙摇身一变居?#24576;?#20102;服装业的救?#20048;鰨?#21160;辄要革了服装业的命,更?#24039;?#22070;力竭要进行颠?#30149;?br /> 于是,他们都变戏法一般拿出了各自的看家本领和祖传秘方:O2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B/微商/朋友圈营销模式(所谓的朋友圈代理、加?#35828;?#31561;模式,其实还是实体渠道玩的那一套)——朋友圈营销其实质就是用一个互联网的新平装传统营销的老酒,不明白为什么还有那么多的脑残?#25918;酢?#24403;大家都在抛弃这些中间环节了,还有人声嘶力竭的兜售这些过时的东西,不是很奇怪吗?这些字母加数字的缩写,这些新瓶装老酒的杂耍就成了这些大师给的服装业—当然也包括传统行业开除的药方。
无一例外,这些喧嚣一?#20445;装?#40723;噪的?#25293;?#20063;罢,模式也罢,通通没有成功的案例。所以说,对于服装行业而言,不存在报纸百病的万灵要放,也没有放之四海而皆准的标准模式。【没有模式,只有正确地商业逻辑】看很多大师总结品牌营销乃?#20937;?#24212;链各种各样的模式如快时尚模式电商模式传统模式等等。但我要浇一盆冷水,没有所谓的模式,只有正确地商业逻辑,没有所谓的成功案例,只有正确地时间做了正确地事情,模式死教条,创新是王道!
所以说,对于服装行业而言,不是要?#19994;?#32479;一的模式,而是根据各自品牌的自身状况去制定?#35270;?#24066;场发展的策略。那些四处要?#19994;?#25104;功案例的土豪,可能要失望了!
结论:
现在的所有的各种模式,实质?#40092;?#20160;么?仔细分析,你会发?#37073;?#20854;实还是解决一个文员:就是如何让品牌?#19994;?#28040;费者,如何让消费者?#19994;?#21697;牌。说白了,还是解决品牌与消费者之间连接进而发生关系的问题。前面?#20498;?#21253;括服装业在内的传统行业,一直以来都是?#27982;?#26377;解决这个问题。
现在大家忽?#29615;⑾郑?#21407;来利用互联网、移动互联网就可以品牌?#19994;?#28040;费者,让消费者?#19994;?#21697;牌,于是乎,各种?#25293;?#27169;式应运而生。当然,如果你你呢过解决这个问题,抛弃互联网也能解决这个问题,又何必纠结于是什么?#25293;?#26159;什么模式呢?
如?#32781;?#20320;就会发?#37073;?#21508;路大师大神兜售的各种?#25293;睢?#21508;种模式就没有任何神秘可言了。
四、电商
今天,已经不需要再讨论电商之于品牌的重要性了,这是很多人付出惨?#21019;?#20215;得出的唯一有价值的一个结论了。当然,如果说电商才是唯一的解决方案,也是演过其实。如果,今天还不能理性,科学,可观的?#21019;?#30005;商与品牌之间的关系,那显然ushi?#29616;?#38382;题,而是?#24039;?#38382;题,那就不再文本的讨论之?#23567;?br /> 服装品牌如何正确?#29616;?#30005;商呢?
服装品牌为什么在电商冲击下溃不成军呢?原因也很简单,就是以服务代理商小众的方法来运作大众化的消费市场,
?#26032;?#36848;:
传统那个品牌的营销运作是抢占渠道,以店铺多寡来决定胜负。最快捷径的方案是中国式人情哲学。所以有人脉就是渠道,有渠道就?#26800;?#38138;,?#26800;?#38138;就有顾客,有顾客就有销售,而电?#28120;?#28040;灭了渠道,店铺多寡不再是品牌实力的证明。而用哄代理商的法子去哄互联网世界的屌?#32943;?#28982;行不通。这就是传统品牌遭遇困境的真相。
传统营销就是抢占渠道,抢占代理商的下面的店铺资源,抢占代理商的下面的地店铺的资金,而电?#28120;?#26159;面对数以亿计的屌丝网民,你不知道这些人在哪里?不知道他们想什么?他们什么?#34892;?#36259;?这就是难点。
电商是大众化市场,是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体,这是很多传统品牌投身电商不?#35270;?#30340;根本原因。
那电商要怎么运作?有捷径吗?刷单能成就一个品牌?回答都是否定的。服装品牌必须接受这样一个事实:那就是必须互联网化,必须?#24403;?#26032;媒体,否则,无?#25151;?#36208;。因为只有这样你?#25293;苷业?#20320;的消费群体,你的消费者?#25293;苷业?#20320;。只有这样那个你?#25293;?#23436;成品牌教育?#29616;?#24037;作。说包了,很多品?#39057;?#38138;,无论实体店还是网带你,?#27982;?#26377;完成品牌教育这个工作。
如果你的品牌在顾客进店之前就已经完成了顾客教育的工作,亦即顾客进店前就以机构认可?#22235;?#30340;品牌,那么你的地店铺开在哪里都不是问题。无论线下还是线上,都不会改变顾客对你的品牌的购买。仅仅不同的是如何方便顾客购买。那些纠结店铺布局的品牌通通都是品牌?#29616;?#25945;育没有完成或者说只能依赖渠道的品牌。
结论:
1、电商是服装业必须要翻过的一道坎,翻过去,海阔天空,翻不过去,只能?#29436;?#32728;
2、电商是大众化市场,必须?#26352;?#32852;网为载体,以新媒体营销为核心进行电?#28120;?#20316;
3、不要纠结线上线下的各类问题,与消费群体进行连接,完?#23665;?#32946;?#29616;?#24037;作才是核心
4、店在哪里不重要,店以何种形式出现不重要,重要的是品牌必须在消费者的心上
 

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