拍照产品是不适合批量卖

拍照产品是不适合批量卖



    拍照产品是不适合批量卖,一款产品出来,每个卖家的心里想的都是好的,都认为自己的产品会热卖。但是很多时候会事与愿违,任何公司和可能会有这种问题,诺基亚、三星等大卖家也遇到过,花了重金开发的产品,最后的销量却很?#19994;?#20294;是,那些都是大厂家在搞事情。

 

一、为什么要测款

很多失败的案例告诉我们,做任何事情都是要?#24515;?#30340;性,不能茫然的去做,没?#24515;?#26631;没?#24515;?#30340;是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?

我这里要说的是,只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时,首先要做的是测款,去看产品客户的接受程度。数据OK,去大力推广,数据不行,那么?#22836;?#24323;。所以今天我就和大家说说宝?#24202;?#27454;的一系列的问题。

二、测款对店铺的意义

1、优化库存

一个店铺是由多款宝贝构成,所以你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受?#38431;?#24230;更大,从而按照受?#38431;?#24230;,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在有很多店铺(C店和天猫店都是有的)。都是直接?#24433;?#37324;巴巴直接拿货或者直接贴牌加工,这样在很多方面都方便了不少,测款也没有顾虑。而且我们一定要去分析淘宝上的同款,去分析它的标题、主图、关键词、价格、评论等。

三、如何测款

 在测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为?#35789;?#26159;同样的流量渠道,流量质量?#19981;?#26377;所差异,这就会对数据指标形成误判。

1、测款需要看的数据

测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:

A、点击率

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。

B、收藏率

收藏率?#20174;?#20102;这款宝贝的潜力,收藏?#35797;?#39640;说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

C、加购率

加购直接?#20174;?#20102;买家对于宝贝的购买意愿,加购?#35797;?#39640;,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是?#20309;?#36710;转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。

D、转化率

转化率直接?#20174;?#20102;买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是?#21512;?#21806;额=客单价*转化率。转化?#35797;?#39640;,也说明了流量的利用?#35797;?#39640;。

E、客户反馈

其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的,都是有了数据以后去看我们上面说的数据。

直通车的具体测款步骤如下:

首先准备好自己需要测图的图片;

全?#21487;?#32622;相同的创意标题;

观察数据;

选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更重要,因为指数大数据,数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

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